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“中国品牌”,世界工厂二次崛起!

发布时间 2019-08-06 00:59:33

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从“中国制造”到“中国品牌”,世界工厂的二次崛起!“新品牌计划”的逻辑,并不能简单用薄利多销来解释。最核心的地方在于,通过与拼多多的合作,企业的生产成本被大量节省。

对于传统制造业来说,研发投入、库存周转、滞销风险等,全都是占比不菲的部分。但在拼多多C2M的模式下,整个生产模式被倒置过来,生产根据消费者需求而定,库存压力和滞销风险被降到最低,研发方向也高度明确。

如果说电商在诞生之初帮助一大批中小商家实现了创业梦的话,那么现在正是电商对传统产业二次重塑的进行时。这一次的受益者,是产业链最根部的制造商。

中国向来是制造大国,大多数一线国际品牌都与国内的代工厂有生产合作。但在利润分配上,这些真正负责生产的代工厂却几乎享受不到溢价空间。随着国内市场的消费能力不断升级,下沉市场不断打开,制造商们看到了新大陆。

和他们看到同一个新大陆的,还有拼多多。拼多多的“新品牌计划”推出后,与制造企业一拍即合。通过数据指导生产,根据需求定制产品,通过拼多多这座桥梁,制造商们史无前例的走到了最接近消费者的地方。

世界工厂正在二次崛起。这一次,你会看到不一样的“Made in China”。

下沉市场的矛盾

新消费的迅速发展,颠覆了很多过去的传统思维。其中很重要的一点是,在消费分层的情况下,不同的消费市场,奉行的逻辑法则也完全不同。

相对产品本身,高阶市场显然更在意它背后的附加价值。头部品牌的溢价可以在这里得到最好的展现。所以六位数的铂金包,几乎是白富美届的一致追求;一线品牌的限量款,会比普通款式更受欢迎,甚至一件难求。

拼多多上售出的大量电动牙刷、扫地机器人、投影仪等“传统高溢价”商品证明,随着移动互联网逐步将信息不对称打消,下沉市场已经发生变化。以可以迅速掌握新事物的年轻人为切口,整个消费需求正在发生升级。

这是一个巨大的增量市场。矛盾之处在于,在下沉市场,消费者更关心的是产品的实际使用价值。简单的说——钱还是要花在刀刃上的。

价格成了矛盾中心的关键要素。

在外界熟知的几大品牌中,千元以上的扫地机器人是常规操作。但拼多多的调研结果是,当扫地机器人价格是一千多时,目标受众可能只有1000万人;而当价位降到300元左右时,目标受众可能会激增10倍至1亿人以上的规模。

这是摆在制造商们面前的现实。

代工厂突围木桶效应

实际上,不少知名代工厂都看到了这块蓝海,早已萌发在内地市场拓展自有品牌的想法,并且已经付诸行动。

不难发现,这些为一线品牌做代工的企业有鲜明的普遍特征:他们有完备的生产线和较高的品控能力,甚至在国际贸易中自带精品标签。但同时,他们缺乏终端市场的渠道能力和经验,对国内消费者也不足够了解。

突出的长短板触发了木桶效应,直接给他们在国内打造自创品牌带来了很大的难度。

纸品制造商丝飘从几年前起,就开始在国内尝试自主品牌,但不论在线下的商超渠道,还是线上的电商渠道,都收效甚微,仍然要靠代工订单的利润来维系经营。2015年时背上高额负债,一度陷入生死存亡。

那个时候的丝飘员工一定很难想象,一年后与拼多多合作的定制产品,一个月的订单量可以突破3万单。2018年丝飘销售额突破2亿元,2019年的预计销售额突破3.5亿元,几乎翻番。

丝飘纸业董事长钮广兰的复盘总结是,“过去的丝飘以及现在的行业,其实都是‘经验主义’,凭感觉在设计和生产产品,而不是真正了解用户需要的是什么。”

他们需要一个可以能力互补的合作者,作为产品风向标,帮助他们告别这种“闭眼生产”的状态。

在丝飘与拼多多的合作中,拼多多就扮演着这个角色。整合用户的需求数据后,拼多多会近一步翻译成产品的定制信息,最后放上丝飘的生产线,再将生产出来的产品销售给拼多多上的用户。

定制生产的低价秘密

针对下沉市场的特点,拼多多的解决思路是,根据用户需求,通过与制造企业合作,C2M定制生产相应使用价值的产品,在其他方面则尽量精简,最终实现去品牌溢价化。

按照这个思路,“新品牌计划”团队先后找到了家卫士、浙江三禾、松发陶瓷等一批在各行业顶尖的制造企业。

最终,为霍尼韦尔、飞利浦等代工的家卫士,定制出了278元的扫地机器人,仅为行业均价的1/4;与双立人、膳魔师合作的三禾,研发出了99元的锅具,同等品质的出口款在美国零售价则为99美金;被称为“现代官窑”的松发,也靠一款19.9元包邮的“三件套”陶瓷餐具,走入了寻常百姓家。

这背后,并不能简单用薄利多销来解释。最核心的地方在于,通过与拼多多的合作,企业的生产成本被大量节省。

对于传统制造业来说,生产成本远远不止于物料成本。

研发投入、库存周转、滞销风险等,全都是占比不菲的部分。但在拼多多C2M的模式下,整个生产模式被倒置过来,企业的生产根据消费者需求而定,库存压力和滞销风险被降到最低,研发方向也高度明确,减少了很多探索性投入。

这也是拼多多“新品牌计划”迅速受到制造商欢迎的原因。7个多月时间里,超过6000家制造企业递交了申请,近500家企业和品牌方参与了试点工程,正式成员也已经有62家。

一定程度上,加入“新品牌计划”后,丝飘等制造企业的具体工作和以前相比,并没有太大变化,仍然是根据客户的需求进行生产。不同之处在于,过去提要求的是贴牌厂商,现在则是直接使用他们产品的消费者们。

世界工厂正在经历二次崛起的过程。但是这一次,他们不再打着别人的标签,而是直接在消费者眼前留下了姓名,从“中国制造”走向“中国品牌”。


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